Το Merchandising ως μέσο αύξησης των πωλήσεων

Ο Στολισμός ως εργαλείο αύξησης των πωλήσεις είναι ζωτικής σημασίας για επιχειρήσεις. Με την επιτυχημένη εκτέλεση των κατάλληλων, οι εμπορικές εταιρείες μπορούν να βελτιώσουν τις πωλητικές επιδόσεις τους και να δημιουργήσουν ευνοϊκή αντίληψη στο πελατειακό κοινό.

Το προώθηση προϊόντων είναι η στρατηγική σχεδιασμού και υλοποίησης πρωτοβουλιών που στοχεύουν στην αύξηση των εμπορικών επιδόσεων και της γνωστικής αξίας ενός εμπορικού αντικειμένου ή μιας μάρκας στο κατάστημα. Περιλαμβάνει διάφορες ενέργειες, όπως η τοποθέτηση των εμπορευμάτων στα πάγκοι, η διαχείριση των εμπορευματικών αποθεμάτων, η προβολή των προϊόντων και η κατασκευή μιας ευχάριστης εμπορικής παρουσίας.

Οι επαγγελματικές υπηρεσίες σχεδιασμού πωλήσεων παρέχονται από επαγγελματικούς οργανισμούς ή από εσωτερικές υπηρεσίες σχεδιασμού πωλήσεων των εμπορικών οργανισμών. Οι διαδικασίες αυτές περιλαμβάνουν συνήθως τις εξής επενέργειες:
- Διαχείριση ραφιού
- Παρουσίαση εμπορευμάτων
- Προβολή και προώθηση προϊόντων
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού
- Εντοπισμός καινούργιων εμπορικών σημείων

Το τεχνικές προώθησης είναι ένα ουσιώδες εργαλείο για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο εμπόριο λιανικής. Οι αποτελεσματικές καινοτόμες στρατηγικές εμπορικού σχεδιασμού μπορούν να συμβάλλουν τις εμπορικά στελέχη να αναβαθμίσουν τις εμπορικές συναλλαγές, να βελτιώσουν την επαναγνωρισιμότητα της μάρκας τους και να επιτύχουν μια εποικοδομητική εμπειρία αγορών για τους αγοραστές.

Ειδικότερα, οι εμπορικές υπηρεσίες μπορούν να συνδράμουν τις επιχειρήσεις να πετύχουν τα ακόλουθα:

Αύξηση των πωλήσεων: Οι σωστές τοποθετήσεις προϊόντων στα ράφια μπορούν να αυξήσουν την ορατότητα των προϊόντων και να προκαλέσουν σε εκτεταμένες πωλήσεις.

Βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας: Οι πρακτικές τοποθέτησης προϊόντων μπορούν να συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν μια εποικοδομητική εικόνα μάρκας και να βελτιώσουν τη διάκριση των προϊόντων τους από τα προϊόντα των ανταγωνιστών τους.

Αύξηση της ικανοποίησης των πελατών: Οι αποτελεσματικά εφαρμοσμένες στρατηγικές merchandising μπορούν να προσφέρουν βοήθεια τις επιχειρήσεις να κατασκευάσουν μια εποικοδομητική εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ενισχυμένη ικανοποίηση των πελατών και σε επαναλαμβανόμενες αγορές.
Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να επεκτείνουν τις πωλήσεις τους και να βελτιώσουν την παρουσία τους στο σημείο πώλησης θα πρέπει να εξετάσουν την παροχή υπηρεσιών  merchandising  από καταρτισμένης εταιρεία ή γραφείο.